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从“终端商”开始 深挖304不锈钢板的发展前景


在东莞各个镇区可以随处看见,大小的不锈钢板经销商“遍地开花”。他们经营着各种牌号的板材,其中最大销量以304不锈钢板为特色。304牌号产品正逐步进入终端商五金冲压领域,后期市场需求也进入蓄势待发的关键时期。同时巨大的钢材市场前景也刺激着国内中小钢企抢占不锈钢板市场,竞争日趋激烈。“客户至上,服务为本”,是经营304牌号对接客户依赖于终端商重要途径,终端商对304牌号产品的应用领域和制造业需求是行业增长的前提,终端商建设也是制造业需求一副催化剂。

304不锈钢板的市场主要分化为五金冲压厂,不锈钢蚀刻厂。知名大的终端商,五金冲压厂主要客户掌握在当地大型钢企。而中小钢企扮演的角色往往处于下风,也就是残羹剩饭。同大型钢企相比,小型钢企如果要开发一家知名客户仅是打打擦边球。中小企业需要长期的协调诸多关系,全程跟进,才会有机会同知名客户合作。同时中小钢企缺点是资金回笼期长,得不到当地银行的资金支撑。当然,优点是门槛低,遍地开花,各个城镇利用零售,廉价,服务至上,运转灵活等实现面对面终端客户的经营模式,而这种模式是可以快速掌握上门客户资源,牢牢抓住每一位邻近客户后期需求的主动性。迅速占领终端商,制造商领域,同时可以节约公司的营销成本。

同大型钢企相比较,“有奶就是娘”并不是什么丢脸的事情,总比企业关门要强。每一家中小型钢企为了更好的生存发展,难免会借鉴于大型钢企的经营之道,首先是产品的认知度,行情的了解,以及304不锈钢板市场需求面。当然,还要借鉴于大型钢企众多的牌号,单一牌号经营远远满足不了客户的需求。有了充分对产品的了解,才会让客户对产品的完全认可和接受。产品种类齐全,才是撑起店面对客户最好选择,随时保障上门客户有货可提,这就是中小钢企经营的方针。
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